Secret Maps è un progetto italiano avanzato ed innovativo nel settore delle travel app. È guidato da un management con una grande esperienza nel settore consulenziale, ed in particolare nel campo tecnologico e finanziario. La campagna di crowdfunding avviene a seguito del test effettuato sull’area italiana nel corso della pandemia - che ha confermato le potenzialità enormi del progetto – ed è funzionale al lancio nel panorama internazionale previsto per l’anno 2022.

PERCHE' DONARE ALL'APP SECRET MAPS:

Lo spazio di mercato, l’unicità della proposta, il database proprietario, la scalabilità del business model, la solidità del team, le opportunità di exit sono i fattori più importanti da considerare per donare, assieme alla capacità del progetto di creare non solo valore economico ma anche reale.

PRODOTTO

Secret Maps è un’app gratuita, una mappa speciale che consente di scoprire le curiosità di una zona, dalle leggende alle storie di spettri, dall’arte alla letteratura, dai luoghi romantici fino ai paradisi naturali. Tutti i contenuti sono raccolti in piccole schede, che non superano mai le 10 righe, perché pensati per essere consultati in «movimento». Per ogni città, comune o frazione, l’app suggerisce inoltre i piatti tipici e i prodotti locali, fornendo laddove possibile anche le ricette tradizionali. E poi tanti eventi. Basta un «click» per scoprire quelli tradizionali, quali sagre e feste patronali.

La mission della nostra società è quella di utilizzare il digitale per arricchire l’esperienza del mondo reale, attraverso uno strumento pensato apposta per venire incontro alle esigenze dell’utente.

Secret Maps è una piattaforma a cui tutti possono accedere in modalità gratuita dai propri smartphone. Si può utilizzare come un navigatore, di curiosità invece che di strade, e lasciarsi accompagnare nei propri percorsi. Oppure si possono cercare le curiosità delle prossime tappe, che vengono aggiornate o create ex novo ogni giorno dal nostro team. Grazie a Secret Maps, il mondo prende vita, e diventa una piattaforma ricca di storie interessanti, curiose, emozionanti. Ad oggi contiamo più di 22mila contenuti creati, già disponibili in tre lingue (italiano, inglese e francese).

BISOGNO DEL CLIENTE

Quando si pianifica un week-end oppure una vacanza, capita spesso di porsi le consuete domande che si fanno in queste situazioni: "Cosa si può vedere una volta giunti sul posto? Dove andremo a mangiare? C’è qualche avvenimento tipico o qualche evento imperdibile in zona?"

Le canoniche soluzioni a disposizione per trovare delle risposte non risultano tuttavia efficaci.

Spendere qualche decina di euro per una guida tascabile (che non si ha mai il tempo di leggere adeguatamente e poi resta abbandonata per anni sopra una mensola) può risultare uno spreco, specie per un week-end. Le ricerche fatte su Google restituiscono i monumenti più gettonati, ma niente di più intrigante. L’unica alternativa può essere quella di leggere uno o più dei tanti blog che si trovano su internet, ma chiaramente richiede tempo.

Da tutte queste considerazioni è nata Secret Maps, uno strumento unico e versatile, una piattaforma nata con lo scopo di riportare, con curiosità ed interesse, ad appassionare l’utente riguardo il mondo che lo circonda, raccontando non tutto ma solo quelle storie che meritano di essere raccontate.

TECNOLOGIA

La piattaforma tecnologia di Secret Maps è stata sviluppata in house e consiste di un sistema in continua evoluzione verso tre obiettivi:

• L’ottimizzazione dell’esperienza in mobilità e la preminenza del formato testo ha richiesto un design dell’UX/UI innovativo, per consentire all’utente di usufruire dei contenuti in maniera veloce;
• La disponibilità di contenuti in una triplice lingua ci spinge continuamente ad allargare i confini della nostra app, che ambisce a diventare un punto di riferimento nel panorama mondiale;
• L’efficienza e l’ottimizzazione delle performance riguardano sia il lato sistemistico che quello della personalizzazione del servizio, attraverso algoritmi evoluti e l’inserimento di componenti di machine learning che consento di proporre all’utente contenuti sempre più in linea non solo con la sua posizione (direzione, velocità), ma anche con i suoi interessi.

MERCATO E TARGET

Il mercato di riferimento di Secret Maps è quello dei turisti, che ogni anno in Italia conta 55 milioni di stranieri e ben 30 milioni di italiani (fonte Istat). Considerando tuttavia che si parla di un'app e che quindi ci si rivolge ad un target giovane (con età<45 anni), il mercato disponibile si riduce a circa 40 milioni di stranieri e 17 di italiani. Il mercato disponibile, essendo l'app gratuita, coincide con il mercato qualificato, ovvero l'insieme di individui in grado di acquistare il nostro prodotto, ma anche con il mercato servito. Essendo già stata tradotta in lingua inglese e francese, si può pensare infatti di proporre l'app all'intero campione (47 milioni di persone). Ad oggi, il mercato penetrato è di circa 70 mila individui.

CUSTOMER E TRACTION

Secret Maps srl – titolare di ogni diritto proprietario del progetto Secret Maps e StartUp Innovativa – ha avviato le operazioni all’inizio del 2018, sviluppando in house il primo prototipo dell’app e focalizzando l’attenzione sull’esperienza degli utenti e sul modello di crescita, basato sulla creazione di contenuti. Da settembre 2018 a dicembre 2021 abbiamo testato Secret Maps nell’area italiana raccogliendo, dai circa 70.000 utenti che l’hanno installata, significative conferme delle sue potenzialità e importanti feedback per il suo sviluppo.

Il dato che ci ha più confortato, a margine delle review sugli app store, mediamente oltre le 4 stelle, è stato quello della retention. Un utente su due che ha scaricato l’app l’ha tenuta sul proprio device ma soprattutto la usa attivamente per leggerne i contenuti. Un successo, se pensiamo che l’applicazione è ancora in fase di evoluzione ed i contenuti disponibili sono limitati.

Un altro dato di traction e validazione degno di nota è il costo di acquisizione. Le nostre campagne di acquisition guidate principalmente sui social media e sui motori di ricerca, hanno portato ad un costo medio di 0,20 Euro. Un costo decisamente sotto la media, specialmente per il prodotto di una startup. Questo conferma che il bisogno nel quale i nostri utenti si identificano, viene ben soddisfatto dalla nostra value proposition.

Adesso vogliamo far conoscere sempre più Secret Maps, sia su scala nazionale che internazionale, e per far questo abbiamo deciso di aprire una campagna di crowdfunding su Produzioni dal Basso dando a tutti la possibilità di unirsi al team di lavoro guidato da Jody Iabichino, imprenditore del mondo digitale con alle spalle più di sedici anni nel mondo finanziario e della consulenza.

SALES E MARKETING STRATEGY

Il modello di business di Secret Maps si può suddividere in due parti. Da una parte c’è un modello fremium, che vede la proposta sul mercato di una versione dell’app gratuita. In questo caso le fonti di revenues sono tre:

1. I banner pubblicitari forniti da Google e presenti nelle schede delle curiosità.
2. I banner pubblicitari realizzati apposta per i nostri partner e volti a promuovere le loro attività o i loro prodotti, situati nelle curiosità scelte dal cliente sulla base dell’area geografica.
3. Il Local & Proximity Advertising, che rappresenta la frontiera dell’advertising. Qui Secret Maps si propone come piattaforma elettiva per veicolare agli utenti in mobilità le offerte del territorio. Negozi, eventi, mostre e fiere possono rivolgere le loro promozioni a utenti profilati nelle vicinanze.

Allo stesso tempo abbiamo proposto un’app premium, una versione di Secret Maps priva dei banner pubblicitari di Google. In questo caso il profitto deriva dal fatto che l’utente paga 1,99 Euro quando effettua il download.

Prevediamo che le diverse tipologie di revenues abbiano una differente velocità di crescita, e che cresceranno prima di tutto i ricavi da sponsorhip, mentre il Local Advertising scalerà rapidamente a partire dal prossimo anno.

La strategia di marketing si orienta prevalentemente alla crescita delle installazioni e quindi dell’audience. Il periodo di test effettuato a cavallo del 2018/2021 ci ha permesso di validare importanti metriche e definire un efficace modello di riferimento basato prevalentemente sul Digital Advertising ed attività volte ad incrementare la crescita organica:

• Digital Advertising, principalmente attraverso Google, Youtube, Facebook e Twitter hanno raggiunto performance molto buone tra 0,2 € e 0,3 € (CPA);
• Lo sviluppo della crescita organica delle installazioni, ad oggi attestatosi al 30% del totale dei download, è guidato principalmente dalle attività di condivisione e comunicazione condotte dai creatori di contenuto, dal blog presente sul nostro sito, dallo sharing e seo dei contenuti pubblicati, dal content marketing e dal social media marketing.

BUSINESS MODEL

Il business model di Secret Maps si fonda su un team ridotto e per la maggior parte composto da liberi professionisti in outsourcing, principalmente focalizzati sullo sviluppo e la promozione dell’app. Le voci di costo più importanti sono quelle di Digital Advertising per la crescita dell’audience e quelli di Tecnologia, ma quest’ultimi, data la struttura societaria estremamente snella, crescono in maniera molto meno che proporzionale rispetto alla crescita della copertura del servizio e dell’audience.

COMPETITOR

Se dovessimo sintetizzare i competitors di Secret Maps, potremmo raggrupparli in 3 grandi gruppi: quello delle guide turistiche, quello dei blog e dei motori di ricerca, e quello delle altre app. Ciascuno di questi può contare su numerosi punti di forza, tuttavia per ciascuno di questi esistono delle limitazioni, che sono state superate dalla nostra app.

Le guide turistiche, per esempio, sono sicuramente complete ed esaustive, tuttavia forniscono un'informazione non sintetica e difficilmente fruibile con rapidità. Inoltre, sono limitate a territori specifici e hanno un costo discreto, al contrario di Secret Maps che invece è gratuita.

I blog e i motori di ricerca forniscono informazioni approfondite, e possono contare sulla gratuità. Tuttavia, richiedono tempo all'utente, tempo che deve dedicare a selezionare le informazioni di suo interesse. Grazie alle molteplici categorie in cui è stato suddiviso il suo database, Secret Maps consente invece all'utente di selezionare direttamente ciò che più gli interessa.

Infine, ci sono le altre app. Tra queste si contano: Google trips, Utopic, Field Trip, Eupolia e Yamgu, solo per citarne alcune. Ognuna di loro presenta caratteristiche analoghe a quelle di Secret Maps, tuttavia nessuna può contare su un contenuto informativo simile. Chi si concentra sugli eventi, infatti, tralascia invece il campo delle curiosità, e viceversa. Nessuna tra queste approfondisce il tema delle specialità locali e neppure delle ricorrenze. Inoltre, ciascuna app si concentra generalmente su un territorio limitato, traendo contenuti da internet oppure dagli utenti, con un chiaro impatto sulla qualità del servizio. Secret Maps invece tocca anche piccoli comuni e addirittura frazioni, fornendo contenuti controllati e ben strutturati.

USO DEI FONDI

I fondi raccolti saranno utilizzati per il lancio del servizio su scala nazionale e raggiungere in 18-24 mesi quelle metriche obiettivo che ci consentiranno di eseguire un series A funding e avviare l’internazionalizzazione.

L’allocazione percentuale dei fondi si compone delle seguenti voci:

• Content: 10% - creazione di nuovi contenuti disponibili in lingue diverse, come ad esempio il cinese.
• Advertising: 30% - digital advertising e social media/content marketing per l’acquisizione di nuovi utenti.
• Prodotto: 30% - continuo miglioramento dell’app, anche attraverso l’integrazione di nuovi servizi, come ad esempio la possibilità di comprare biglietti per musei ed eventi direttamente da Secret Maps.
• Team: 30% - consolidamento del team aggiungendo risorse specialistiche nell’area prodotto e content-community management.

RICOMPENSE PER I DONATORI

Dare un contributo a Secret Maps significa prima di tutto aderire alla sua mission di valorizzare i tesori e le storie del territorio, al fine di portare degli effetti positivi anche alle realtà economiche e locali, che specialmente in questo periodo di pandemia hanno risentito tanto degli effetti della crisi.

Proprio per questa ragione, offriremo a tutti coloro che ci sosterranno attraverso la nostra campagna di crowdfunding la possibilità di indicarci un’attività da supportare attraverso la nostra app. In particolare:

• Per donazioni di 20 €, il donatore potrà suggerirci una curiosità che conosce del suo territorio, che verrà pubblicata indicando una dedica oppure il nome dell’autore.
• Per donazioni di 100 €, il donatore potrà sponsorizzare un’attività a sua scelta sulla nostra app per un mese, attraverso dei banner realizzati apposta per questa dal nostro team.
• Per donazioni di 200 €, forniremo al donatore una scheda dedicata sull'app, per promuovere per un mese gli sconti e le offerte di un'attività a sua scelta.
• Per donazioni di 300 €, il donatore potrà sponsorizzare un’attività a sua scelta attraverso il Local & Proximity Advertising. Secret Maps veicolerà in particolare dei messaggi promozionali agli utenti nelle vicinanze dell’attività attraverso notifiche mirate.

Supportate il nostro progetto! Curiosità, misteri, storie e tante bellezze dimenticate vi attendono!